Κατάλογος Ανοιχτών Προγραμμάτων
– SPIN Selling Skills
πρόγραμμα 2 ημερών
Είναι ένα από τα πιο γνωστά προγράμματα ανάπτυξης δεξιοτήτων πώλησης παγκοσμίως, ιδανικό για B2B πωλήσεις. Το πρόγραμμα βοηθά τα στελέχη των πωλήσεων να αναδείξουν το συμβουλευτικό τους ρόλο, τους καθιστά ικανούς να συνδημιουργήσουν αξία με τον πελάτη, διερευνώντας ενδελεχώς τις ανάγκες του. Ως αποτέλεσμα πείθουν τον πελάτη, προβάλλοντας τα κατάλληλα οφέλη γι’ αυτόν.
* 16 – 17/10 Αθήνα
* 20 – 21/11 Θεσσαλονίκη
* 07 – 08/12 Αθήνα
– Οικονομική Αξιολόγηση Πελατών/Προμηθευτών
πρόγραμμα 2 ημερών
Οι συμμετέχοντες στο πρόγραμμα μαθαίνουν να ερμηνεύουν τις οικονομικές καταστάσεις και να αξιολογούν τη βραχυπρόθεσμη ρευστότητα, την αποτελεσματικότητα της διαχείρισης, την αποδοτικότητα, τη μακροπρόθεσμη βιωσιμότητα και τον πιστωτικό κίνδυνο της επιχείρησης με χρήση πολλαπλών πρακτικών παραδειγμάτων από τις πιο πρόσφατες οικονομικές καταστάσεις ελληνικών επιχειρήσεων, ασκήσεων εξοικείωσης και μελέτης περίπτωσης.
* 14 – 15/09 Χαλκίδα
* 28 – 29/09 Αθήνα
* 23 – 24/10 Αθήνα
* 13 – 14/11 Θεσσαλονίκη
* 27 – 28/11 Αθήνα
* 18 – 19/12 Αθήνα
– Αποτελεσματική Διαχείριση Απαιτήσεων
πρόγραμμα 2 ημερών
Το πρόγραμμα Αποτελεσματικής Διαχείρισης Απαιτήσεων σκοπεύει στην ανάπτυξη κουλτούρας είσπραξης μέσα στον οργανισμό . Στόχος του είναι να βοηθήσει τον οργανισμό, στην τόνωση της ρευστότητάς του, μέσω της μείωσης των ημερών είσπραξης ( βελτίωση του DSO), της ελαχιστοποίησης τυχόν επισφαλειών και όλα αυτά χωρίς να διαταραχθεί η σχέση με τον πελάτη.
Και πώς επιτυγχάνεται αυτό; Υιοθετώντας τις κατάλληλες συμπεριφορές και πρακτικές και βελτιώνοντας τον υφιστάμενο εισπρακτικό μηχανισμό.
* 21 – 22/09 Αθήνα
* 25 – 26/10 Αθήνα
* 27 – 28/11 Θεσσαλονίκη
* 04 – 05/12 Αθήνα
– Complex
Negotiation Skills
πρόγραμμα 2 ημερών
Το πρόγραμμα Complex Negotiation Skills βασίζεται στην έρευνα της Huthwaite για τις εμπορικές διαπραγματεύσεις και μας δείχνει πώς ένα μελετημένο Μοντέλο Επιτυχίας αποτυπώνει τις τακτικές, στρατηγικές και δεξιότητες ενός επιτυχημένου διαπραγματευτή. Και όλα αυτά, αναλύονται και αναπτύσσονται με τρόπο διαδραστικό που βοηθά τους συμμετέχοντες να προετοιμάσουν και να σχεδιάσουν την κατάλληλη στρατηγική, να κατανοήσουν και να αναπτύξουν τις κατάλληλες συμπεριφορές που συντελούν στην επιτυχία στη διαπραγμάτευση.
* 25 – 26/09 Αθήνα
* 28 – 29/09 Θεσσαλονίκη
* 06 – 07/11 Αθήνα
* 11 – 12/12 Αθήνα
* 14 – 15/12 Θεσσαλονίκη
– Persuasive
Presentation Skills
πρόγραμμα 2 ημερών
Το πρόγραμμα είναι ιδανικό για κάθε επαγγελματία που κάνει παρουσιάσεις και θέλει οι παρουσιάσεις αυτές να είναι ενδιαφέρουσες και πειστικές.
Το πρόγραμμα κατορθώνει να μειώσει το άγχος για ομιλία μπροστά σε κοινό και να αναδείξει τον επαγγελματισμό των στελεχών μέσα από σειρά πρακτικών και λεπτομερών συμβουλών που καλύπτουν όλα τα στάδια, από τη σχεδίαση μιας παρουσίασης, την προετοιμασία της, μέχρι και την παρουσίαση αυτή καθεαυτή.
* 12 – 13/10 Θεσσαλονίκη
* 13 – 14/11 Αθήνα
– Coaching Skills
for Leaders
πρόγραμμα 2 ημερών
Το πρόγραμμα βασίζεται στην πολυετή έρευνα της Huthwaite International για τις προϋποθέσεις του αποτελεσματικού coaching. Βοηθά τους μάνατζερ να καταλάβουν τις λογικές απαιτήσεις που τους θέτει το αποδοτικό coaching και πώς θα αναπτύξουν τις δεξιότητες που απαιτούνται για να επιτύχουν σε αυτό. Εστιάζει στην ανάπτυξη παραγωγικών συμπεριφορών, που συμβάλλουν στην αποτελεσματικότερη και αποδοτικότερη ανάπτυξη και παρακίνηση των ανθρώπων τους.
* 12 – 13/10 Αθήνα
* 19 – 20/10 Θεσσαλονίκη
* 07 – 08/12 Αθήνα
Ολα τα προγράμματα προσφέρονται επίσης και ως ενδο-επιχειρησιακά για μεγαλύτερες ομάδες συμμετεχόντων, όπου υπάρχει η δυνατότητα παραμετροποίησής τους, σύμφωνα με τις ανάγκες του εκάστοτε οργανισμού.
